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TOP20品牌國貨占70%、WIS超6億奪冠,2019天貓面膜洞察報告

標簽:品牌,國貨,奪冠,面膜,洞察,報告 更新時間:2020年01月20日 查看

2019年,在抖音和短視頻的加持下,特色面膜得以更快走紅。但走紅的同時,一窩蜂來薅流量的也隨之而來。在面膜這個品類上,潮流總是迭代得更頻繁,讓人無所適從。做好面膜,真的是無跡可尋嗎?

一、販賣額超130億,同比增加43.8%

雖然不少做面膜的人,都談及2019年的面膜市場不容樂觀,但數據告訴我們,面膜仍然在向上走。

2019年1-11月,天貓面膜販賣額超130億元,較上年同期增加43.8%。不過,這個漲幅,低于護膚、彩妝、洗護的團體漲幅。

詳細到每個月的面膜販賣體現,2019年業績高的是11月,超過30億;其次是6月、8月、10月。業績漲幅大的是10月,同比上年增加了65.9%;其次是8月,同比增加了61.1%;2月和6月也有50%以上的漲幅。

從2019年每個月的面膜販賣額占比看,2月、6月、7月、8月、10月、11月的份額在上升,其他的月份則在降落。相較2018年,2019年的面膜月度販賣,出現了更多個販賣高點,面膜消耗的熱點時間更多,購買的季節界限也在賡續弱化。

二、TOP20品牌國貨占70%九寨溝酒店住宿,WIS業績超6億穩坐冠軍

面膜新潮流的涌現,賡續影響著品牌格局,老玩家和新玩家紛紛絞盡腦汁放大招。

在2019年1-11月天貓面膜販賣額TOP20品牌中,國貨品牌大放異彩,改寫了護膚、彩妝TOP20品牌一半多被國際品牌把持的格局,再次驗證了面膜是我們唯一可以挑釁國際品牌的品類。入榜品牌的販賣額都在1億以上,其中,WIS以超過6億的面膜販賣額繼承坐穩冠軍寶座,緊隨厥后的是膜法世家和歐萊雅。

TOP20品牌中,呈現出4類品牌陣營:碧素堂、歐麗源、肌琳莎、法意蘭、麗芝雅、資萊皙等6個基本上都是走線上快速復制爆品的路線;珀萊雅、天然堂、一葉子、百雀羚、美即等是線下為主的品牌濰坊網頁設計,延長到線上發揮品牌上風或者品牌戰略重點發生轉變;WIS、膜法世家、御泥坊、小迷糊等則是線上做好了后漸漸往線下延長;歐萊雅、蒂佳婷、JM、佑天蘭、可萊絲等,則是通過直播、特色爆品等傳播推廣,知足消耗者面膜升級和尋求新潮的需求。

相較2018年同期,2019年1-11月天貓面膜TOP20品牌大部分都實現了業績上漲,但也有6個品牌販賣同比是降落的,且降落幅度超過了20%。

其中,漲幅大的是法意蘭和麗芝雅,漲幅都稀有十倍;寄托高價值感的安瓶面膜和直播體例敏捷崛起的歐萊雅,實現了400%以上的漲幅;珀萊雅在全網爆款泡泡面膜的帶動下,實現了194%的同比增幅;同樣靠著李佳琦帶貨和內容種草的推動,蒂佳婷實現了124%的同比增加。

三、50-100元面膜販賣額高,200元以上面膜領跑增加

從2019年1-11月天貓面膜各價格段販賣額分布看,販賣額很高的是50-100元的產品西安人事考試報名,占比45%,這個體現和TOP品牌體現同等,意味著這是消耗主流價位,也是競爭激烈的價位;其次是200元以上的產品,販賣額占17%。

相較2018年同期古北水鎮農家院,2019年1-11月天貓面膜各價格段販賣額同比增加很猛的是200元以上的產品,漲幅超過150%;其次是150-200元的產品,這意味著高價位面膜的份額在往上走;份額大的50-100元產品,同比漲幅較小;50元以下的產品,漲幅大于50-100元的和100-150的,說明單片面膜消耗或者低價位消耗份額的擴大。

四、TOP20商品85%為國貨,WIS水潤面膜超2億居榜首

面膜作為緊張的引流品,打造出一款爆品,可以為品牌帶來許多連帶販賣。2019年1-11月天貓面膜販賣額TOP20寶貝鏈接商品中,有50%商品販賣額在1億以上;國貨品牌體現出絕對強勢地位,占85%。

其中,爆紅的珀萊雅泡泡面膜較2018年同期暴漲50000%以上。其次,歐萊雅安瓶面膜也獲得1000%以上的同比增加;漢藥酵母煥顏卵殼面紗霜同比增加900%以上;MVE玻尿酸面膜同比增加250%。

從2019年1-11月天貓面膜販賣額TOP20寶貝鏈接商品成交均價看,高的是歐萊雅安瓶面膜,均價323元;低的是均價26元的佰草世家面膜套裝。

從TOP20寶貝鏈接商品成交均價分布看,數量多的是均價50-100元產品,占比55%;其次是均價200元以上的產品,占比25%。高價值感的面膜照舊有市場的。

盡管2019年的面膜增速有所放緩,價格競爭愈發激烈,但100元以上的份額卻在強大。當更多面膜價值點被發掘出來,面膜市場也將迎來全新的進階。

來源:我國美妝網

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